保羅蓋蒂《億萬富豪的獨白（How to be rich）》

簡介

本書的重要性

現代的讀者絕大部份人一定都沒聽過這本書，當然也沒有聽過書籍的作者保羅·蓋蒂（ J. Paul Getty）。但作者在半個世紀前，可是世界商場上最著名的人物。

他的這本書更被許多年輕有志於創業、管理、商業、投資、生涯規劃的人視為年必需一讀的致富聖經。書很精簡，不厚，好閱讀；所談論的主題很廣泛且實用，這也是為何這本書的評價會很高的原因。

成功的方法和心得，不會隨時間流逝而變得過時。

保羅蓋蒂是何許人？

《億萬富豪的獨白（How to be rich）》是上世紀60年代的世界首富保羅·蓋蒂（ J. Paul Getty）的作品。1957年財富雜誌稱他為最富有的美國人，而1966年吉尼斯稱他為世界上最富有的平民，身價大約12億美元（2020的$75億）。他的遺產超過60億美元（2020的$217億）

保羅·蓋蒂也是一位藝術品、古董收藏家。他的收藏品現藏於著名的洛杉磯的保羅·蓋蒂博物館，由1953年成立的保羅·蓋蒂基金會運營，此外他還給博物館留下了價值6.61億美元的地產

商業成就

蓋蒂10歲的時候，其父前往俄克拉荷馬州巴特爾斯維爾買下了1,100英畝土地的礦權，隨後的幾年裡喬治·蓋蒂在這裡建造了油井，出產了大量原油。

發家之後，蓋蒂全家搬到了洛杉磯。14歲時蓋蒂就讀哈佛西湖學校、一年後就讀一所中專。蓋蒂因愛好讀書而被同學們起了「Dictionary Getty」的綽號。蓋蒂能夠流暢地使用法語、德語及義大利語，此外也能說一些西班牙語、希臘語、阿拉伯語和俄羅斯語。因愛好古典學，他還學了古希臘語和拉丁語。

他在1912年11月28日就讀牛津大學，在那裡結識了許多朋友，其中包括後來的英國國王愛德華八世。1913年6月他獲得了牛津的經濟和政治學學位

1914年秋，他從父親那裡得到了一萬美元，用來投資俄克拉荷馬州的油田。他買下的第一個油井是位於哈斯克爾的南希·泰勒一號油井（Nancy Taylor No. 1 Oil Well），1915年8月油井出油，蓋蒂由此暴富。

蓋蒂是出了名的花花公子，換過好幾位妻子。其父對此非常不滿，因此在1930年去世時，只讓他繼承了自己1000萬美元財富中的50萬。保羅·蓋蒂也只有喬治蓋蒂公司（George Getty Inc.）三分之一的股份，剩下的全歸其母所有。

1936年，蓋蒂的母親勸他成立了價值330萬美元的投資信託公司，即薩拉·C·蓋蒂信託（Sarah C. Getty Trust），用來保證家族的長遠發展。不久後，蓋蒂用基金會的錢買下了當時的一家大型石油公司潮水石油（Tidewater Petroleum）。

大蕭條期間，他穩步發展石油產業，又收購了幾家石油公司。因為他會說阿拉伯語，所以在中東開發了不少資源。包括蓋蒂石油在內，他名下有多達200個產業。

家庭生活

保羅·蓋蒂結過五次婚，也離過五次婚，其中四個妻子給他生下了五個兒子。

1973年7月10日他16歲的孫子約翰·保羅·蓋蒂三世在羅馬被綁架了，索要1700萬美元贖金。但約翰本來就品行不端，保羅懷疑他是自導自演來騙錢花。約翰的父親小約翰·保羅·蓋蒂向保羅要錢，但遭到拒絕。同年11月，黑幫的人給保羅寄去了一把頭髮和一隻耳朵，這回要的是320萬美元，並威脅蓋蒂10天之內不給錢就撕票。但保羅只同意給220萬美元，贖金付清後蓋蒂三世被放生。

電影《金錢世界》，就是描述蓋蒂的孫子約翰·保羅·蓋蒂三世於1970年代遭到黑手黨綁架的故事。

書中的重點

兩大諍言

對於累積財富，作者提醒所有有心致富的人，心中必需窂記以下兩大諍言：

• 財富並非人生的終極目標，真正能使人獲得心靈滿足的應是「當一個人的內心的理想及正確的價值觀」。
• 想要出人頭地，「除了腳踏實地，埋頭苦幹外，別無其他捷徑」。一定得先認清這點，才能由正確方向開始著手規劃自己的人生。

如何成為百萬富翁

• 選擇自己熟悉的行業入手
• 開發更多更好的產品，提供較低的價格和較好的服務
• 節儉
• 正派經營，加上良好的計劃
• 學會分層負責
• 隨時注意新的趨勢
• 敢於借貸，並立刻歸還
• 尋找新的市場
• 維持良好的形象和名譽
• 思考對社會的貢獻和責任

百萬富翁的特質

• 幸運，才學，加上努力；特別是最後這一項最重要。
• 許多有十年經驗的人，只不過是一年的經驗重覆十次罷了。
• 具有百萬富翁的特質的人，不是一毛不拔，是能和公司共榮的節儉人士。能對公司負責，開源節流。

開創自己的事業

經營事業

• 一個人無法成事，一定要建立一個團隊。
• 成功不全是靠天賦，運氣也很重要。
• 賺錢不是主要目的，主要的是你是否能藉著賺錢的過程，對這世界及人類有所貢獻，這才是企業家真正的理想和抱負。
• 只要不受充斥在時代中悲觀又驚慌的言論的影響，言時代還真是大有可為，機會遠勝從前。

當主管或領導人所需的特質

• 以身做則，身教大於言教，才能服人。
• 負責任，有肚量容忍下屬的犯錯和責難。
• 己所不欲，勿施於人。
• 力求公平，但不要放縱。
• 讚揚要在公開場合，批評需在私下場合。

但一般多數的主管多是：

• 對上司唯唯諾諾，沒有肩膀，也沒有主見。
• 對下屬像在看管犯人一樣。

一些必備的好習慣

• 準時非常重要，是一切商業行為的根本。
• 節省是事業成功主要的憑藉。
• 下重要決策前，再重新思考仔細思考一番，減少犯錯的機率。
• 凡事得要有準備。
• 學習放鬆，才能走得長遠。

如何在商場出人頭地？

• 不要全盤接受他人，特別是幕僚或顧問的意見，事業是你自己的，自己還是必把事情弄清楚，因為最後的拍板決策的還是你自己，不了解事情的來龍去脈，不可能制定正確的決策。一如我之前的貼文：《思考不能外包》的！
• 事實和意見是不同的事情， 你要弄清楚的是事實，意見只能用來做為決策制定時的參考而已。
  • 大部份的主管學識過於專一，但商場上需要的是通才，不是專才；需要能掌握通盤的局勢的人。

管理的訣竅

• 帶人要帶心：管理的第一章是誠懇待人，不能濫權，才能上下一心。
• 員工不是動物，人有思想和情感，不能任意瞎指揮，和你一樣，員工需要獲得定和關懷，每個人也有自己的夢想和渴望，也希望有人關懷他們的情緒，在工作上能獲得定。
• 被同一塊石頭絆倒兩次，將是莫大的恥辱。
• 勞工乃事業的基礎，唯有面對勞工問題，自重勞工，並真心誠意和積極進行處理，事業才有可能成功。

如何突破困境？

• 臨危不亂，頭腦要冷靜。
• 發現錯誤，立即採取行動。
• 重整計劃要列出重點，必要時要勇於犧牲，但犧牲要有代價。
• 挫折問題要列出，仔細考量，並列出解決之道；理想和現實必需兼顧。
• 實行計劃時可能碰到的阻力要先考量，以免一波未平，另一波又起。
• 重整計劃擬定後，要立即展開行動。

投資的藝術

股票投資

我的發現

我個人很仔細地研究了保羅·蓋蒂的股票投資的哲學，和他在書中所列的股票投要點；和我們熟知的投資大師，例如巴菲特，的投資原則極其類似。這又再度印證了，我時常在我皂書中和部落格裡提的看法───《投資不可能有公式，但成功有方法》。

基本的看法

• 股票的獲利比一般人想像的都要大，但別異想天開，想一夜致富。
• 崩盤是因為高於實際的價值，長久居高不下的股價，總需要盤整的時刻。此時不買的人才是傻瓜，有點腦袋的人，絕對會贊同我的作法。
• 沒有白吃的午餐，想快速致富是不可能的，如果財富真可以從天下掉下來，那豈不每個人都成為富翁了。從事股票投資，和從事其它商業活動一樣，需要加以研判，而且要費心費力。
• 真正的投資人總會等待股價在合理價位時才買進，再耐心等股票升值。
• 買股票就是要等價格低的時候，愈低愈好，才能保障你的安全性。
• 跟著大勢走，不必害怕其中的波動，保持長遠的眼光，別在乎零星的小波動。
• 放長線釣大魚，趁低偠買入，長期投資，總會在股利和股價增值中獲得最佳利潤。
• 要清楚暸解自己所投資企業的營運狀況。
• 投資人應把投資股票當成一生重要的事業來經營，得花些時間去了解箇中的滋味才行。
• 不要買未上市股票， 因為買人容易出脫卻很困難。
• 要有選擇性地投入，只買有發展潛力的企業的股票，將來能獲得的利益至少會是當初投入時的兩或三倍，甚至數十倍或百倍。

買入股票時的考慮清單

• 這家公司過去的歷史背景如何？基礎穩固且聲譽良好嗎？擁有完善的管理制度嗎？
• 這家公司所推出産品是否有前瞻性？是否能持續符合時代發展的需要
• 公司的政策是否有遠見？可否依照經濟發展的腳步持續擴充？
• 它的營運狀況是否光明正大？能否禁得起輿論及新聞界的調查攻擊？
• 公司所在地的環境如何？足以使公司發展並具有市場競爭力嗎？
• 公司是否管運狀況良好，總能持續獲利？
• 每位投資人是否能合理地分享到紅利？如果所分得的紅利過少，是否能有令人信服的理由？
• 這公司的貸款狀況如何？公司是否足以承擔這些短期、長期的負債壓力
• 過去幾年來公司股票的價格穩定嗎？有沒有無量暴跌的記錄？
• 公司實際的股票價值，與投資人在股市中所購買的差距又是如何呢？

隨時要記住

• 股市崩盤並不等於經濟崩潰
• 國家進步不會開倒車，經濟前景當然會看好
• 經濟問題發生時是許多公司倒閉，許多人失業；而不是投資客的致富美夢化成泡影；這兩者有很大的分野。

房地產投資

投資房地產需有的認知

• 每個人都曾經歷過：要是我在幾年買下曾看中意的房地產，現在已經漲了多少倍了。這證明了，和股市投資一樣，長期投資房地產是很有利可圖的資產累積方式。
• 房地產投資所需資金龐大，並不是每個人和每一次都能準確預測到城市的發展以提前入該區的房地產，因此絕不似一般人表面所看的容易。
• 地點很重要，關係到房地產的價值，自住的環境，建物本身的品質，未來的潛力，都必需需列入房地產投資地點的基本考量。

基本的十大原則

• 下手買賣之前，得先熟悉當地的房地産市場價値。確切掌握住低價時機買進，也得連帶注意當地的人口增加率以及業發展的速度，以免買到情勢正走下坡的地段，損失可就大了。
• 置産之前，一定要詳加考慮各方面的因素。買一幢適合居住並建的房子才是最穩當的投資。除非你對建築業很熟悉，或是對某家建設公信心，否則，絕不要去買預售屋。也別異想天開投資經營旅館，除非你事先熟悉此一行業。
• 只和那些合法且信用良好的仲介商人打交道。
• 如果你是想買塊地來蓋房子，得確定自己有筆足夠的資金能養地。
• 在定案之前，至少要經過三次仔細的評鑑，不可貿然地決定。
• 買賣合約簽定過程中，最好注意所交易的對象是否廉潔。
• 要三思而後行。等真正確定後，再付訂金。千萬別只因一時興起，便匆忙與人打合約、付訂金。
• 簽定任何文件前，也得注意提醒自己是否熟知相關的法律條文，一定得先弄清楚所有的責任與義務才行簽約。想提醒投資人務必推敲合同中的字句，與賣方逐一澄清彼此對合同的解釋是否有所不同，免得事後常因雙方對合同彼此誤解而對簿公堂。
• 産業名目也得看清楚，模稜兩可的項目名稱經年累月之後可能遭人誤解而衍生不必要的麻煩，不可一筆帶過而種下禍根。
• 一旦投資後，就得把它當成長遠的投資，而不該短視近利，匆匆轉賣，百分之九十九的人會因產業增値而獲利。因此，千萬記得自己是「投資」而非「投機」。

藝術品的投資

保羅·蓋蒂對藝術品投資的基本看法

• 藝術品的最大特是具有唯一不可重製的獨特性，這才是藝術品的價值來源。這也是為何藝術品的投資能保值的最大原因。
• 保羅·蓋蒂認為藝術品的投資可謂最佳的投資，會隨時光的流逝而增加它的珍貴性和價值。
• 對保羅·蓋蒂而言，不僅是想辦展覽，也不只是喜好而已；而是蘊藏了我對作者的情感。即使作者已作古，作者對作品的投入和熱情，生命的情感，和渴望卻藉著他的作品被保留下來了。

給入門者的一些建議

• 不起眼的街角小店或二手店也可能會有絕世珍本被忽略，以極低的價格出售。
• 新進的藝術品的投資人，可以先由他最有興趣的某個藝術領域著手入門。
• 手頭不寛裕的藝術品的投資人，可以先投資新生代，有潛力的藝術創作者的作品開始，長期收藏。
• 入門者最好僱一位專業的鑑賞家會減少風險。

藝術品投資原則

• 依個人的喜好蒐集，只要價格合理就出手。
• 東西在精不在多，要以客觀價值來衡量。
• 買我所愛，愛我所買。

金錢和價值體系

金錢的寓意

• 富有後，必需面臨許多不必要的煩腦，許多是極不合理，必需忍受。
• 一般人總想向富人要錢，而且是強逼的不樂之捐的作為居多，因為多數人認為反正你錢很多，賺錢容易，這種行為和想法都令人氣結。
• 絕大多數的富豪，生活都很忙碌，絕對比其他人投入更多的時間在勤奮工作，根本沒空玩樂。但這點一般人並不相信，這就是富豪和一般人的主要差別，也是他們能成富豪的根本原因。
• 包括保羅·蓋蒂自己，不少富豪都因為太投入工和事業，導致家庭生活和婚姻失敗。富裕後，也有可能引來不是真心的朋友。
• 若有錢後，保羅·蓋蒂的建議是，把錢再投入事業中，以擴大事業，財富將自動以驚人的速度每年成長。

獨立性格的重要性

• 成功的領導必須超越時代，不能隨波逐流，盲從眾人的意見；一定要擁有自己獨立思考的能力，建立一套自己的價值體系。
• 你的獨特的特質，會在你的行為中，自然而然反映出來，從而影響你的事業和投資能力。
• 不要怕與眾不同，許多富豪之所以能成功，就是不怕旁人異樣的眼光，而且在多數人驚鸘時，反其道而行地大舉投資，長期堅時這麼做，一定能成功。
• 成功者需要新點子，叛逆不等於負面，許多史上偉大的創業家都是不容當道的叛逆者，但最後他們成功了。
• 凡事服從不是美德，不要視規則為理所當然。

正確的價值觀

• 富不富有不重要，重要的是你是否擁有一套自己的價值觀。否則自己的行為沒有依循的標準，有再多的錢也會顯出內心的空虛。
• 人生的根本意義，在於定自我的價值，以及對社會是否有貢獻。
• 保羅·蓋蒂認為要先找到立足點，再設定人生目標。只是隨波逐流，把賺錢視為人生目標，那將會很可悲。
• 每個人都是社會笉一份子，除了個人興趣外，也得包括服務大眾的目標，這樣才能在生命中找到真正的滿足。

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