辉瑞2022年总营收创历史新高，达到1003.3亿美元，同比增长23%，成为全球首个年收入超千亿美元的制药企业。
公司介绍
简介
根据营收排名，辉瑞是全球最⼤的制药公司。业务遍及全球129个国家，辉瑞公司在国际销售额接近其总销售额的50％。2020年8月前，还曾是道琼⼯业指数的成份股。
辉瑞主要分为全球创新药品(GIP)、全球疫苗，肿瘤学和消费者保健(VOC)与全球既有药品(GEP)三个部⾨。
- GIP着重于开发、注册具有价值且可显著改善患者⽣活的药品。
- VOC着重于开发肿瘤和消费者保健(非处⽅)领域的疫苗或产品。
- ⽽既有产品业务由全球既有药品部⾨(GEP)负责，包括已不具独占性或专利即将到期的产品。透过不同部⾨对产品的研发或商业活动，让产品具有差异性，提供客⼾有效、低成本且⾼价值的⽅案。
公司的百年历史
1848年由一对德国表兄弟来美国研发出大受欢迎的驱虫药宝塔糖（Trochisci Piperazini Phosphatis），成功获得第一桶金。
1861年的美国南北战争，辉瑞为北方军队提供化学虊物，使公司的业务又更上层楼，获得了空前的发展。
1871年，安德森加入公司，一路表现出色，1905年获创办人辉瑞的赏识提拔成公司的执行长。1910年，他又和与创办人辉瑞的3个儿子平分股权，拿到了25%的股份。在公司的整个历史上，安德森对辉瑞的成长和转型具有关键的角色。他研究出了以黑面包霉菌新型发酵工艺生产柠檬酸的方法，让辉瑞彻底摆脱了欧洲柑橘种植商的限制，成为美国最大的柠檬酸生产厂商。
在大萧条时期，改良了柠檬酸生产的方式省下了数百万美元，并且大规模量产葡萄糖酸，成功熬过了大萧条。1936年成为世界上最大的发酵化学公司。接着并在葡萄糖酸和柠檬酸生产的技术经验上，开始大规模量产维生素C。
上市后的辉瑞
1942年6月22日，辉瑞成功在美股上市，辉瑞从家族企业转型成向公开上市的公司。
二战期间，辉瑞提供了盟军一半以上的青霉素，且产量和质量无人能敌。但由于没有专利，所以众多厂商涌进青霉素生产的领域，利润越来越低。
1951年，辉瑞成功研发了自有专利的抗生素土霉素，它对包括肺炎在内的50多种疾病都有效，为辉瑞开启了全新的时代。
1960年，建立的全球最大的格罗顿实验室，拥有高达4000名的研发人员。是二十世纪下半叶，辉瑞成长的关键。1982年的抗炎药吡罗昔康，1989年的冠心病心绞痛药物硝苯地平，都是这个实验室开发出来的。
90年代以来，虽然投资数十亿美元搞研发，但除了抗高血压药物络活喜、抗忧郁药郁乐复外，并没有超级重量级的药品出现。1994年，辉瑞在全美制药业只排名第六。
强大的药品销售网路
辉瑞也开创了现代医药广告，销售的先河，将医药营销、通路发挥到了极致，它坚信“研发与促进患者获得药物一样重要”。在上世纪中叶就创同业之先，建立强大的全球医药销售代表的网路，并逐渐增长到万人以上的队伍。他们深入医院、社区，直接面对客户，销售药品同时获得患者信息。这样的销售通路不但将辉瑞的药品，源源不断地送出去，还形成了其它品牌难以攻克的壁垒。
这样的销售队伍，不只是覆蓋一级医院，几乎所有的三级医院和二级医院都有辉瑞的销售人员，他们通过各种学术会议、论坛、宣讲会、社区会议、名医讲座、媒体宣传等等“多通路医学沟通”推广产品。“适当研发+一流营销=国际制药领域话语权”，成了辉瑞征战沙场的杀手锏。
我的书中有关辉瑞的内容
我在最近的两本书里，都讨论过辉瑞（Pfizer）这家公司；包括了：
在《超级成长股投资法则》一书中：
- 2-3节，第103页，关于常见的护城河-专利的讨论
在《10倍股法则》一书中：
- 3-4节，第143页至第149页，关于生技制药的讨论
研发领域
辉瑞持续针对癌症、发炎免疫、⼼⾎管及新陈代谢疾病、神经科学疾病、罕⾒疾病、疫苗与⽣物相似药品等领域进⾏新药研发。
著名的产品
威尔钢
1998年，威尔钢上市，这个蓝色小药丸获得空前成功。据统计，在全世界，每秒钟就有4粒威尔钢被患者服用。威尔钢的成功，为它积累了巨大财富，成为此后其征战沙场的底气。
立普妥
降血压药立普妥是全世界上第一个年营收超百亿美金的超级单品。
虽然价格高昂，但立普妥竟然成为辉瑞走到制药业世界之巅的催化剂。依靠强大的销售通路的掌制力，辉瑞说服FDA同意其将立普妥与美降之（默沙东公司1987年生产的降脂药）的对比实验结果，列在立普妥的说明书里。显而易见的药效对比，极具说服力。为了对医生进行“饱和式攻击”，辉瑞任命了两支队伍推广立普妥，一方面用公司内部竞赛提升战斗力，另一方面增加医生与药的接触频率。1999年，立普妥营收达到37.95亿美元，2001年又被提升到64.49亿美元，成为全球最畅销的处方药。2004年其销售额达到108.62亿美元，成为全球首个单只销售破百亿的产品。立普妥一个药品，贡献了辉瑞两成营收，帮助公司成为美国第一，世界第二的制药企业。
复必泰
它和BNT合作的新冠疫苗复必泰（Comirnaty）．2021年，它的复必泰疫苗生产量超30亿剂，销售额高达369亿美元，成为制药史上销售最快的药物。
Paxlovid新冠特效药
凭借著新冠疫苗复必泰和新冠特效药Paxlovid的加持，让辉瑞在2021年重回全球药企营收第一的位置。
重要的并购案
Sour Pliva
90年代初期，它推出的抗生素希舒美，它是1988年由克罗埃西亚的Sour Pliva公司研发的。Sour Pliva将该药品的全球生产和市场开发权，转让给了辉瑞。因为辉瑞几乎无人能敌的销售能力，甚至能让产品后来居上。
华纳·兰伯特
90年代后期，辉瑞盯上了降脂药立普妥，它坚信自己能让它更好。公司豪掷18.38亿美元，终止了其研发公司华纳·兰伯特和美国家用产品公司的合并。2000年，它斥资900亿美元，将华纳·兰伯特收入麾下。
惠氏
曾经的竞争对手惠氏进入了它的视野。2008年，惠氏公司的抗抑郁药物宜诺斯、肠胃病药物泮托拉唑，销售额分别为39亿美元和27亿美元，全球销量最高的疫苗“沛儿”、处方药“恩利”也是其产品。它有在研药品64个，临床三期和注册阶段的药品18个，在研疫苗6个和27个生物制品。
2009年，辉瑞斥资680亿美元并购惠氏，成为全球第一的药企。彼时辉瑞和惠氏的销售额分别是483亿美元和230亿美元。并购后，辉瑞从化学药巨头转型为生物制药领域巨头，终于补上了落后了近20年的功课，也为此后辉瑞在新冠疫苗上的成功奠定了基础。
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