公司介紹
德國母公司的創立
1668年，德國藥劑師Friedrich Jacob Merck，在德國Darmstadt買了一家藥房，後改名“默克天使藥店”，這是德國默克的前身。彼時中國還是康熙七年，清政府剛重申了海外貿易的禁令。
此後200多年，在Merck家族的經營下，小藥房逐漸發展為藥店，然後擴張為製藥廠，並在1827年成立了公司E. Merck AG。1891年，George Merck在紐約成立了德國默克（美股代碼：MKKGY）在美國的分公司——美國默克。1903年，德國默克在美國的第一座工廠在新澤西落成，以生產取代原本的進口業務。
被美國政府沒收資產
一戰後，美國政府將美國默克視為敵軍資產，並予以沒收，直到1919年，George Merck簽訂與德國總公司“斷絕關係”協議後，才重新完全掌控了美國默克。1953年，美國默克與沙東公司合併，成立默沙東，根據協議，默沙東只在北美地區擁有“默克”名稱的使用權，在北美以外只能稱默沙東。
靠兩次世界大戰崛起
20世紀是全球醫學最重要的轉折點之一，其間爆發了兩次大瘟疫、兩次世界大戰，死亡、疾病數不勝數。但彼時科學識別病原體以及治療疾病的手段並未達到相應的高度，這也為一眾藥廠提供了機會。美國默克也不例外，藉著兩次世界大戰後美國經濟崛起的東風，駛入快車道。
公司的特色
重金投入研發
誰是當今最肯花錢搞研發的藥企巨頭？默沙東（美股代碼：MRK）肯定要佔個名額。
2022年，全球前十大藥企的研發費用為1040億美元。其中，默沙東以135.48億美元超車輝瑞（美股代碼：PFE），排名第三。而在論研發投入在營收中的佔比，默沙東也是名列前茅。
靠B肝疫苗進入中國
截至目前，默沙東總市值為2896億美元。雖然過去三年，靠新冠藥物大火的輝瑞出盡風頭。1986年，默沙東研製出的人類第一支基因重組B肝疫苗，隨後以近乎“白送”的方式，讓數以億計的中國人擺脫B肝病毒的困擾。
曾是世界最大藥廠
默沙東曾連續15年穩坐世界第一大藥企，16次獲得美國《財富》雜誌“美國十大最受推崇公司”的稱號。這家有著幾百年曆史的知名藥企，究竟是怎麼來的？
美國默沙東的發展史
喬治默克的貢獻
在默沙東成長為全球藥企巨頭過程中，George Merck的兒子喬治默克（George W Merck）舉足輕重。
喬治默克畢業於哈佛大學化學專業，1926年接任美國默克掌門人。高學歷出身的他極注重藥品創新和研發，隨後他請來了在哈佛任教的蒂什勒、賓夕法尼亞大學知名的藥理學家理查德，並在新澤西羅威成立首個實驗室，招募研究人員和科學家。
二戰和抗生素
二戰是個契機，因為戰爭熱帶病、傳染病、營養、血液供應等領域備受關注。美國默克先後研發出短效麻醉劑Vinethene、可的松、苯扎托品、氫氯噻嗪等藥物。其中，烏克蘭裔猶太人微生物學家瓦克斯曼經過不懈的試驗和測試，篩選出了能治愈肺結核的抗生素——鏈黴素，而默克藉著與阿克斯曼的協議，將這一神藥收入囊中。瓦克斯曼還因此獲得1952年諾貝爾獎。
鏈黴素讓默克一戰成名
日本在二戰後肺結核大流行，默克還將鏈黴素免專利費傳授給日本，引起全球熱議。1950年，默克發表了世人皆知的著名言論“藥物是為人類而生產的，不是為追求利潤而製造的……只要堅守這一信念，利潤必隨之而來，而且總是會來……”。
如果說鏈黴素讓美國默克一戰成名，那麼1944年推出的可的松則將該公司推上了一個新高度，《The New Yorker》曾寫道，“可的松能治療的疾病數量已接近天文數字。”該藥在1951年一度有價無市，默克甚至需要在報紙上刊登文章來解釋公司沒有囤積居奇。
1952年8月18日，默克登上《TIME》，標題就是“medicine is for people，not for profits”。
交棒給專業經理人
不同於其他家族企業，默沙東在繼承問題上不落俗套。默克之後，1950—1964年，默沙東先後換了James Kerrigan和John Connor兩任執行長，在這倆人執政期間，公司發展平平。
併購和多元化
1965年，在全球一眾企業多元化浪潮下，新任掌門Henry Gadsen也通過併購或組建公司的形式開始了多元化之路，版圖涵蓋化學品製造、眼藥水生產、工業製冷設備等領域，這些新業務不僅沒給公司帶來多少利潤，反而疏忽了製藥業務。
直至1976年Gadsen卸任默沙東執行長，公司在創新藥上除了Sinamet之外幾乎沒有重磅產品問世。
押注疫苗
不過在疫苗研發上，默沙東從未止步。在科學家希勒曼主導下，默沙東自60年代起，先後研發出腮腺炎/甲肝/水痘/腦膜炎疫苗等40多種疫苗。在默沙東此後的發展中，第一支基因重組乙肝/埃博拉病毒/HPV疫苗、宮頸癌疫苗、狂犬疫苗等也多是基於希勒曼等科學家的成果。
回歸到製藥
隨後，法務部門出身的John Honran成為默沙東執行長，他是默沙東組建以後的第五位執行長。在任十年期間，默沙東迎來另一個高峰期。
Honran不僅將默沙東發展核心戰略回歸到製藥上，還將目光鎖定在市場營銷上。一邊抓研發，推出噻嗎洛爾、依那普利、頭孢西汀等產品，一邊通過與阿斯特拉、鹽野義等藥企合作打開細分藥品市場。1981-1985年，默沙東銷售額年平均增長率達9%。
成為全球最大的製藥企業
登上王位
1985年前後，默沙東已發展為全球第一大藥企。1973年加入默沙東的瓦格洛斯功不可沒，他是在Honran掌權期間創新藥研發的主要牽頭人。1985年，默沙東推出依那普利，1988年該藥成為公司歷史上首個銷售額突破10億美元的產品。
瓦格洛斯專注於研發
瓦格洛斯1986年從Honran手裡接過帥印，他的發展理念就是兩個字：研發。在他看來，只有研發才是未來，對於創新藥的研發戰術就是“pick the winners”，探究發病原因，了解發病過程，找到改變該過程的靶點，洛伐他汀、辛伐他汀、氯沙坦等就是在此背景下問世的。自他擔任默沙東執行長後，公司研發投入從1987年的5.7億美元漲至1994年的12.3億美元。
此外瓦格洛斯還是默克在人道主義事業上的繼任者。1981年，默沙東的重組乙肝疫苗獲批上市，90年代初，在瓦格洛斯掌權下的默沙東以700萬美元將該疫苗技術轉讓給中國，而且根據協議，默沙東承諾為中方提供全套技術、培訓中方人員。生物醫藥行業創新藥從研發到臨床試驗成功，無論時間和花費皆是天文數字，折算下來，默沙東要求的700萬美元幾乎相當於“白送”的程度。
瓦格洛斯還支持並同意默沙東對伊維菌素的研發，向非洲地區免費提供該藥用於治療河盲症。此外，20世紀80年代艾滋病在美國爆發以後，瓦格洛斯於1987年還將默沙東在HIV藥物上的研究結果與對手分享共同抗艾。
持續稱霸全球藥企
在70和80年代，Honran和瓦格洛斯兩位執行長對默沙東的規劃和全球醫藥行業的預判，讓公司的銷售額漲了4倍，1974-1990年，公司藥品銷售額由11.97億美元漲至52.11億美元。自1985年左右，默沙東憑藉創新藥的高效研發，連續15年霸榜全球藥企銷售榜。
失去王座和改革
合併以解決專利懸崖
自90年代始，創新藥研發成本逐年攀升，全球知名藥企的各大核心創新藥均面臨專利懸崖。買買買以及強強合併兩大策略，成為藥企巨頭突破困境的首選方案，諾華（美股代碼：NVS）、阿斯利康（美股代碼：AZ）、葛蘭素史克（美股代碼：GSK）等都是在此期間組建成立的，就連輝瑞也選擇通過大收購突破瓶頸。
策略錯誤被超越
然而，1994年接棒瓦格洛斯的新掌門人Gilmartin，卻堅持“單幹”的策略。他誤判全球製藥形勢，直接導致默沙東在千禧年被輝瑞超車。
2000年，輝瑞和葛蘭素史克分別以231.5億美元和220.4億美元的處方銷售額超過默沙東。這一年，默沙東失去了“世界第一藥企”的寶座，且至今再未回過巔峰。
這位新掌門是醫療設備供應商出身，很快暴露了他對創新藥研發了解不足的短板。雖然在任期間靠著前任留下的研發管線於1995-1999年推出了15款創新藥，但在一系列重磅產品面臨專利懸崖時卻按兵不動，讓默沙東在藥企洗牌的關鍵節點掉隊。
動盪的時期
默沙東在21世紀前十年幾乎沒任何大動作，相反旗下藥品還因安全性問題惹上麻煩。默沙東為了平息接二連三的官司和調查，花了近50億美元的賠償金，為此還變賣了旗下的分銷商Medco。
次年，Gilmartin辭職，原Medco董事長Richard T. Clark接管默沙東，Clark上任後重新為默沙東制定方向，不僅加大對抗腫瘤藥的研發，還加入了投資併購的隊伍。
收購先靈葆雅
彼時，默沙東不僅落後輝瑞、葛蘭素史克等勁敵，而且就連賽諾菲（美股代碼：SNY）、諾華等也都將這位昔日老大踩在腳下。2009年，默沙東斥資411億美元收購製藥巨頭先靈葆雅，此舉一定意義打響了默沙東復甦的第一槍，公司銷售額迅速增長。
開始改革
兩年後，默沙東再次換帥，法務出身的福維澤接替Clark，上任後，他繼續尋求合作、積極投資併購、加大研發。
2014年，默沙東的Keytruda（下稱“K藥”）獲得FDA批准上市，通用名帕博利珠單抗，是首個被批准的阻斷PD-1的靶向治療藥物，用於癌症免疫治療的人源化抗體。K藥如今可為默沙東帶來超百億美元年銷售收入，2022年，其銷售額達209.37億美元，創歷史新高，打破上一代“藥王”修美樂（艾伯維旗下的產品）在2021年創造的紀錄。
正走向正確的道路
2022年，默沙東營收和淨利雙增，反彈勢頭明顯。
2021年，福維澤功成身退，首席財務官Robert M. Davis接過帥印。K藥不僅給10多年來一路下滑的默沙東帶來了復甦的希望，也成為默沙東發展史上最重磅的潛力產品之一。
雖然在默沙東足夠久的歷史中，一系列關鍵人物有成事的，也有成事不足的，幸運的是，默沙東這艘大船，在不間斷的掌門人更替中有了復甦的跡象。
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