輝瑞2022年總營收創歷史新高，達到1003.3億美元，同比增長23%，成為全球首個年收入超千億美元的製藥企業。
公司介紹
簡介
根據營收排名，輝瑞是全球最⼤的製藥公司。業務遍及全球129個國家，輝瑞公司在國際銷售額接近其總銷售額的50％。2020年8月前，還曾是道瓊⼯業指數的成份股。
輝瑞主要分為全球創新藥品(GIP)、全球疫苗，腫瘤學和消費者保健(VOC)與全球既有藥品(GEP)三個部⾨。
- GIP着重於開發、註冊具有價值且可顯著改善患者⽣活的藥品。
- VOC着重於開發腫瘤和消費者保健(非處⽅)領域的疫苗或產品。
- ⽽既有產品業務由全球既有藥品部⾨(GEP)負責，包括已不具獨占性或專利即將到期的產品。透過不同部⾨對產品的研發或商業活動，讓產品具有差異性，提供客⼾有效、低成本且⾼價值的⽅案。
公司的百年歷史
1848年由一對德國表兄弟來美國研發出大受歡迎的驅蟲藥寶塔糖（Trochisci Piperazini Phosphatis），成功獲得第一桶金。
1861年的美國南北戰爭，輝瑞為北方軍隊提供化學虊物，使公司的業務又更上層樓，獲得了空前的發展。
1871年，安德森加入公司，一路表現出色，1905年獲創辦人輝瑞的賞識提拔成公司的執行長。1910年，他又和與創辦人輝瑞的3個兒子平分股權，拿到了25%的股份。在公司的整個歷史上，安德森對輝瑞的成長和轉型具有關鍵的角色。他研究出了以黑麵包黴菌新型發酵工藝生產檸檬酸的方法，讓輝瑞徹底擺脫了歐洲柑橘種植商的限制，成為美國最大的檸檬酸生產廠商。
在大蕭條時期，改良了檸檬酸生產的方式省下了數百萬美元，並且大規模量產葡萄糖酸，成功熬過了大蕭條。1936年成為世界上最大的發酵化學公司。接着並在葡萄糖酸和檸檬酸生產的技術經驗上，開始大規模量產維生素C。
上市後的輝瑞
1942年6月22日，輝瑞成功在美股上市，輝瑞從家族企業轉型成向公開上市的公司。
二戰期間，輝瑞提供了盟軍一半以上的青黴素，且產量和質量無人能敵。但由於沒有專利，所以眾多廠商湧進青黴素生產的領域，利潤越來越低。
1951年，輝瑞成功研發了自有專利的抗生素土黴素，它對包括肺炎在內的50多種疾病都有效，為輝瑞開啟了全新的時代。
1960年，建立的全球最大的格羅頓實驗室，擁有高達4000名的研發人員。是二十世紀下半葉，輝瑞成長的關鍵。1982年的抗炎藥吡羅昔康，1989年的冠心病心絞痛藥物硝苯地平，都是這個實驗室開發出來的。
90年代以來，雖然投資數十億美元搞研發，但除了抗高血壓藥物絡活喜、抗憂鬱藥鬱樂復外，並沒有超級重量級的藥品出現。1994年，輝瑞在全美製藥業只排名第六。
強大的藥品銷售網絡
輝瑞也開創了現代醫藥廣告，銷售的先河，將醫藥營銷、通路發揮到了極致，它堅信「研發與促進患者獲得藥物一樣重要」。在上世紀中葉就創同業之先，建立強大的全球醫藥銷售代表的網絡，並逐漸增長到萬人以上的隊伍。他們深入醫院、社區，直接面對客戶，銷售藥品同時獲得患者信息。這樣的銷售通路不但將輝瑞的藥品，源源不斷地送出去，還形成了其它品牌難以攻克的壁壘。
這樣的銷售隊伍，不只是覆蓋一級醫院，幾乎所有的三級醫院和二級醫院都有輝瑞的銷售人員，他們通過各種學術會議、論壇、宣講會、社區會議、名醫講座、媒體宣傳等等「多通路醫學溝通」推廣產品。「適當研發+一流營銷=國際製藥領域話語權」，成了輝瑞徵戰沙場的殺手鐧。
我的書中有關輝瑞的內容
我在最近的兩本書裡，都討論過輝瑞（Pfizer）這家公司；包括了：
在《超級成長股投資法則》一書中：
- 2-3節，第103頁，關於常見的護城河-專利的討論
在《10倍股法則》一書中：
- 3-4節，第143頁至第149頁，關於生技製藥的討論
研發領域
輝瑞持續針對癌症、發炎免疫、⼼⾎管及新陳代謝疾病、神經科學疾病、罕⾒疾病、疫苗與⽣物相似藥品等領域進⾏新藥研發。
著名的產品
威爾鋼
1998年，威爾鋼上市，這個藍色小藥丸獲得空前成功。據統計，在全世界，每秒鐘就有4粒威爾鋼被患者服用。威爾鋼的成功，為它積累了巨大財富，成為此後其征戰沙場的底氣。
立普妥
降血壓藥立普妥是全世界上第一個年營收超百億美金的超級單品。
雖然價格高昂，但立普妥竟然成為輝瑞走到製藥業世界之巔的催化劑。依靠強大的銷售通路的掌制力，輝瑞說服FDA同意其將立普妥與美降之（默沙東公司1987年生產的降脂藥）的對比實驗結果，列在立普妥的說明書裡。顯而易見的藥效對比，極具說服力。為了對醫生進行「飽和式攻擊」，輝瑞任命了兩支隊伍推廣立普妥，一方面用公司內部競賽提升戰鬥力，另一方面增加醫生與藥的接觸頻率。1999年，立普妥營收達到37.95億美元，2001年又被提升到64.49億美元，成為全球最暢銷的處方藥。2004年其銷售額達到108.62億美元，成為全球首個單只銷售破百億的產品。立普妥一個藥品，貢獻了輝瑞兩成營收，幫助公司成為美國第一，世界第二的製藥企業。
復必泰
它和BNT合作的新冠疫苗復必泰（Comirnaty）．2021年，它的復必泰疫苗生產量超30億劑，銷售額高達369億美元，成為製藥史上銷售最快的藥物。
Paxlovid新冠特效藥
憑藉着新冠疫苗復必泰和新冠特效藥Paxlovid的加持，讓輝瑞在2021年重回全球藥企營收第一的位置。
重要的併購案
Sour Pliva
90年代初期，它推出的抗生素希舒美，它是1988年由克羅地亞的Sour Pliva公司研發的。Sour Pliva將該藥品的全球生產和市場開發權，轉讓給了輝瑞。因為輝瑞幾乎無人能敵的銷售能力，甚至能讓產品後來居上。
華納·蘭伯特
90年代後期，輝瑞盯上了降脂藥立普妥，它堅信自己能讓它更好。公司豪擲18.38億美元，終止了其研發公司華納·蘭伯特和美國家用產品公司的合併。2000年，它斥資900億美元，將華納·蘭伯特收入麾下。
惠氏
曾經的競爭對手惠氏進入了它的視野。2008年，惠氏公司的抗抑鬱藥物宜諾斯、腸胃病藥物泮托拉唑，銷售額分別為39億美元和27億美元，全球銷量最高的疫苗「沛兒」、處方藥「恩利」也是其產品。它有在研藥品64個，臨床三期和註冊階段的藥品18個，在研疫苗6個和27個生物製品。
2009年，輝瑞斥資680億美元併購惠氏，成為全球第一的藥企。彼時輝瑞和惠氏的銷售額分別是483億美元和230億美元。併購後，輝瑞從化學藥巨頭轉型為生物製藥領域巨頭，終於補上了落後了近20年的功課，也為此後輝瑞在新冠疫苗上的成功奠定了基礎。
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