无所不能的华为（Huawei）是如何赚钱的？

华为是一家什么样的公司？

公司简介

华为迅猛的崛起速度，⼀向是外界极欲探索的未解之谜。华为在短短20年间，从营收不到10亿美元，⼀跃成⻑⾄营收上看1,000亿美元的⼤公司。1997年，华为才刚和香港通讯商和记黄埔集团敲定第⼀个出⼝协议，如今已是世界通讯设备网路最⼤的供应商，也是世界第⼆⼤⼿机品牌。

这般崛起速度引来美国忌惮。⻄⽅资安官员指称华为与中国军⽅关系密切，可能暗中协助中国⼈⺠解放军进⾏间谍活动，并以国安为由将华为拒之⾨外，除禁⽌在本地进⾏收购、从网路设备供应合同的竞标名单剔除华为，更⼒促盟友拒绝使⽤华为的5G设备，⽽华为⼀概否认这些指控。

一家不是普通的企业

一定很多人会质疑我这篇文章的标题，认为用「无所不能」来形容华为是否过誉？这篇文章的标题我想了很久，仍然认为用这四个字用来形容华为是再贴切不过了。

你能举出全世界世有那一家企业能让美国有如芒刺在背，夜不能寐，想倾全国之力，欲除了而后快，各种手段都用上了，想尽各种围堵、制裁、禁运、报复、列入黑名单、断金流，甚至未经审判直接绑架公司的第二号人物吗？

就我所知，现代企业史上，应该没有一家企业能获此殊荣。您就可想像这家企业的重要性了。美国已经发现了华为发展的苗头，它在历史上第一次由国防部代替商务部来监管华为。这在国际商业界无疑是一件奇葩事，但也让我们能知道了当时对华为的限制已经开始了。

声明：如果您看过本文，认为我此言不实，欢迎您留言，让我知道目前还存在的，有那一家企业正遭同等待遇，我愿意在本部落向您致谢并坦承我的孤陋寡闻。而且会花时间研究您提出的另一个企业案例，并承诺会为该企业写一篇专文在本部落格发表。

领导团队

任正飞

华为总裁任正非头⼀份⼯作是担任中国⼈⺠解放军的技术研究员，1982年时因军事缩减⼈事⽽丢了⼯作，因此谣传他的军事背景让华为与中国军⽅拥有独特情谊，任正非对此嗤之以⿐。但迹象显⽰任正非曾获得政府⾼层的⽀持。1994年，他与中国共产党主席江泽⺠短暂会⾯，几年后就帮助中国⼈⺠解放军建立第⼀个横跨全国的通讯网路。

任正非独树⼀帜的领导风格带领公司⾛到如今规模。员⼯将他视作无所不能的⼤⼈
物。他被形容成「专⼼致志⼜铁⾯无情」。任正非对公司科技仅有基本了解，且对技术细节兴趣缺缺，却靠着铁腕领导风格管理超过18万名员⼯。任正非的管理风格与⾔辞充满军事纪律。他在致员⼯信件中曾写道，「华为刚启航的航⺟正需要成千上万英雄划桨」，并告诫员⼯克服软弱与缺点。

以下是他的名言录：

• 这个时代前进太快，若我们自满自足，只要停留三个月，就注定会从历史上被抹去。
• 比尔盖兹说“微软离死亡永远只有180 天”，但是华为明天就会死亡。
• 2019年华为取得很大成功，首先感谢川普
• 美国仍然是世界的科技灯塔 仍然要向先进的人学习
• 没有美国，华为也能生存
• 华为PCB板被质疑安装间谍装置，任正非表示：有这水平 我还卖5G
• 华为必须做到世界第一 第二可能活不下来
• 华为不被西方认同 别埋怨
• 选才不能像挑内衣模特，我们要的是战士，而不是完美的苍蝇
• 我们从来没想干翻思科和苹果 我跟着他们的旗子后面走，为啥不可以呢

他并获选《时代》2019年全球百大最具影响力人物。

孟晚舟

在美国的指使下，2018年12月7日，华为副董事⻑兼财务长孟晚⾈在加拿⼤被扣留。孟曾被指控犯有银⾏欺诈和其他罪⾏，指控称她误导汇丰银⾏关于该公司在伊朗的业务，以获得违反美国制裁的银⾏服务。孟晚舟虽然羁留加拿大1028个日子，孟晚⾈在2021年9⽉25⽇晚间返回中国。

孟晚舟被扣事件改变了中美的关系，当然也改变了孟晚舟。媒体报导，习进平亲自多次参与营救。孟晚舟回国时，下机时万人空巷，自此成为华为和中国的英雄。原先任正飞曾表示，孟晚舟不是工程背景，不可能再更上层楼当上华为执行长。在任正非2019年接受英国广播公司BBC专访时指出，女儿孟晚⾈没有技术背景，永⽣永世不可能做接班⼈。但孟由加拿大脱身后，隔年立即被提拔为华为集团的轮值执行长。

余承东

外号余疯子，口头禅是在近年的华为产品发表会上脱口而出华为的产品「遥遥领先」对手。他大概算是华为目前枱面上的第三号人物，小时候穷到几乎活不下来，只靠邻居奶妈剩下的奶水苟活长大。

1996年，刚从清华硕士毕业三年，27岁的余承东成立了华为的无线业务部，也是华为行动业务的前身，包括手机和智慧型汽车等消费者业务也脱胎于此。

领导团队无人喝过洋墨水

您大概难以想像，一家这么大规模，强调创新，科技，产品卖到世界各国，必需随时和世界一流的科技巨擘竞争的企业。公司的领导团队成员竟然没人出过国留学！

专利

华为是全球申请专利最多的企业

世界智慧财产权组织（WIPO）这个月7日发布数据表示，2023年中国申请专利的数目虽有减少，但仍是申请专利最国的国家。香港《星岛日报》报导，而其中，华为的申请量也有大幅减少，但依然高达6千多件，仍然是全球申请专利最多的企业。

已经开始用专利赚钱

华为2022年的专利授权收入总额高达5.6亿美元，华为在全球共持有有效授权专利超过12万件；大家常用的手机和电信系统，就有许多是使用华为的专利，以前华为都不收费，现在则开始向使用的厂商要求收专利费。

营业范围包罗万象

门	营运范围	主要对手
太空	卫星网路，手机卫星通话	SpaceX，OneWeb，蓝色起源
资通讯技术	电信设备，交换机，基地台，发射器，通讯设备，卫星系统	易利信，诺基亚，中兴，大唐
商用产品及方案	企业通讯设备，交换器，伺服器，储存装置	思科，Arista，瞻博，博通，联想，慧与，载尔，浪潮
个人及家庭用品	手机，电脑，平板，穿戴装置，手表，眼镜	苹果，三星，联想，慧与，载尔，小米
云端运算	人工智慧，云端运算，大模型，企业软体	亚马逊，微软，字母，阿里巴巴，腾讯
智能汽车解决方案	智慧车，自驾车，新能源车	特斯拉，蔚来，理想，小鹏，小米
数位能源	清洁能源，太阳能，节能，碳中和	特斯拉，新世纪能源，第一太阳能
海思	半导体晶片设计	高通，联发科，博通，三星，苹果

太空

卫星网路

华为2023年11月在武汉举行的亚洲通信与光子学国际会议（Asia Communications and Photonics Conference, ACP2023）上，发表光通信系统架构及技术演进报告，华为并提出太空宽频的目标：要在2030年打造100Gbps星际光互联网。

这一个领域是未来全球的科技界争霸重点，详见我之前所发布的两篇贴文：

• 《目前支援卫星通话的智慧型手机》
• 《低轨道卫星（LOS）目前的发展，相关上市企业和新创企业》

手机卫星通话

截至2023年9月10日为止，全世界支援卫星「通话」的一般市面上的智慧型手机只有一支。详情请见我之前的另一篇文章《目前支援卫星通话的智慧型手机》。

防止美国窃听的首选

量子通讯加密

华为Mate60 Pro手机和中电信量子集团合作，2023年11月在广州2023数位科技生态大会首度展示「华为Mate 60 Pro量子密话定制终端」，该技术通过国产晶片和自主研发的量子安全中间件，在手机侧完成对VoLTE话音数据的加解密，能有效防止通话在网络传输中被监听。

关于量子计算，详情请见我之前的另一篇文章的说明《量子计算（Quantum Computing）目前的进展，概念股有哪些？》。

非美国重要人士的首选

因为美国政府习于窃听他国重要政治和商业领袖的电话，再加上美国的同盟国不断以各种方式植入木马或以软体骇入手机。华为的手机已经为全世界所有担心被美国和其同盟国情报部门窃听者，心照不宣，口耳相传的最佳标准配备。

电信通讯

网路通讯

廿年前，华为开始被美国人熟知时，其实靠的是便宜高效率的一般个人和商业用的家用和公司的网路通讯设备。那时华为就能以它七折不到的价钱，提供思科全线的产品。思科和华为相比，完全不是对手，当时令美国开始警觉，并开始禁止华为在美国销售网路通讯产品。

电信设备

曾几何时，廿年过去了。现在家用和公司的网路通讯设备只信华为营收极小的比例，但思科仍然只能卖家用和公司的网路通讯设备。而华为却已升级成全球最大的电信设备商，唯一没变的是：华为的电信设备一样比主要对手便宜三成，功能还比竞争对手强，如果你是客户，撇开政治因素，你会做何选择？

就当所有人还在谈5G如何普及时，华为在2023年第三季，却开世界之先，领先对手出了5.5G。经过网路上用户的实测，华为推供的5.5G的确如其所言，速度是5G的十倍。

软体

人工智慧

华为的人工智慧Hi AI平台，目前已经更新至3.0版，将支持多终端共享AI算力，端侧AI正式走向分散式。

在生成式人工智慧方面，华为更是中国企业界的第一梯队。盘古大模型3.0正式发布，不写诗，只做事，着重企业应用。

鸿蒙作业系统

鸿蒙目前已经是全球第三大移动作业系统。华为资料显示，鸿蒙生态系（含车用）设备数量超过7亿、开发者超过220万。华为终端服务总裁朱勇刚认为，2024年HarmonyOS Next 发表后，一年内用户数将超过1亿。

2024年Q1推出的HarmonyOS Next会彻底摆脱安卓生态系统，完全不会支援现有的安卓应用程式。

除手机的鸿蒙之外，个人电脑端的鸿蒙作业系统已经接近完成，这是一个更为远大的任务。

其它软体

举凡网路浏览器，游戏程式，各类移动程式和属于华为自己的程式市集AppGallery。

在传统大型软体能力指标方面，华为已于2023年6月7日推出全新GaussDB数据库产品。2023年，华为更宣布完成首批自研MetaERP大规模的切换，涉及75个国家，88家子公司。

2022年，甚至有媒体报导继鸿蒙系统后，华为已打造自有程式语言「仓颉」。

晶片

人工智慧晶片

自2019年美国以国家安全为由实施制裁，切断华为获得先进晶片制造工具的管道并削弱其智慧手机部门以来，华为不断努力突破重重限制。升腾910B被广泛视为中国最具竞争力的非辉达的人工智慧晶片。

在人工智慧专用晶片方面，华为的升腾910B晶片被普遍认为是目前大陆市场上最具竞争力的人工智慧晶片，在辉达产品受到限制的情况下，910B变得很受欢迎。910B的实测效能比辉达中国特供降阶版H20佳，H20在FP32性能表现上落后于910B，这是衡量晶片处理普通任务的速度的一个重要指标。H20初步设定的价格为每颗1.2万美元，但销售情况传出不如华为升腾910B晶片。

这种情形下， 迫使华为优先生产优先生产升腾910B晶片，甚至还因此放缓让华为起死回生热卖的高阶Mate 60手机所使用的自家麒麟Kirin 9000s 晶片的生产速度。

辉达的头号对手之一

2023年12月6日，黄仁勋在访问新加坡时首次表示：华为非常难对付，公司已经将华为列为「非常难对付」（very formidable）的人工智慧晶片的主要竞争对⼿之一。

2024年2月23日，辉达在向美国证券交易委员会提交的文件中首次将华为确定为包括人工智慧晶片在内的多个类别的顶级竞争对手。辉达表示，中国华为在供应人工智慧晶片方面存在竞争，例如GPU、CPU和网路晶片。 辉达还将华为定位为云端服务公司，已经设计自己的硬体和软体以改善人工智慧运算。

汽车

据任正非称，华为一年花费十几亿美元预算用于车机研发，最近尤其中国媒体大力宣传不需透过高解析地图（或称高精地图）的自动驾驶解决方案。同时也跟中国车厂合作、推出称为「Huawei Inside」车机设计，据说宾士 S 系列将于车机放入 HarmonyOS 相关应用（并非 HarmonyOS），福斯则与中国车机研发者更深入洽谈，《金融时报》称华为是福斯中国合作最优先选择。

受到华为光环影响，华为与赛力斯合作的AITO问界M7累积订单数已突破6万辆，远远超过产能。为避免客户因交车时间过久而流失，问界汽车推出超期提车补偿方案，只要订购新M7 Plus和新M7 Max的消费者在超出一定的等待期后，最高可以获得人民币1万元（约新台币4.3万元）补贴。

华为在2023年11月宣布，将把成立已4年的「智能汽车解决方案」（IAS）业务部门分拆。华为的这项事业寻求成为智慧电动车软体和零件的最主要供应商。这个部门的估值将介于280亿至350亿美元间。

金融服务

华为在2021年收购讯联智付，成为华为100%子公司，正式进军行动支付市场，由于华为商标像是一朵花，改名为花瓣支付后，让消费者一看就懂，又称为华为支付。

华为旗下支付机构「讯联智付」更名为「花瓣支付」，将抢食支付宝、微信的支付业务大饼。华为方面表示，此举是为了加快鸿蒙生态系统建设，华为要做的不仅是支付，而是全场景支付平台。

这是推进鸿蒙元服务的重要一步，现在滴滴、美团、猫眼、同程这些大合作伙伴都以元服务形式入驻负一屏」。

报导指出，华为支付会与鸿蒙系统深度融合，华为的开发者、合作伙伴可以直接在鸿蒙生态中完成商业闭环，多款华为终端设备上的支付操作可跨端流转到手机上，使用户便捷安全的完成支付。

而华为本身跟支付宝早就有合作的关系。华为在2022年11月宣布，支付宝已正式接入鸿蒙生态。

据华为终端BG CEO余承东称，鸿蒙生态不断迎来强大的合作伙伴。华为正在和支付宝探索基于鸿蒙作业系统原子化服务的更多可能，让用户用更好的方式获得服务。

资本市场的评比

营业额

2022年华为公司的全年营收为人民币6369亿，约美金1000亿。相较之下，同一年：

• 台湾最大的上市公司台积电当年的年营收是750.1亿美金。
• 华为廿年前的对手是515.57亿美金。
• 全球仅次于华为的电信设备商是269.1亿美金。
• 英特尔是630.54亿美金。
• 全球市值最大的上市企业苹果是3943.3亿美金。

预计2023年实现销售收入超过7000亿元人民币。

据2023年12月29日，轮值董事长胡厚昆表示，预估华为2023年营收将至少年增9%。这也是在受到美国强力打压，通膨，全球股市跌入熊市，和美国升息等一连串不利因素后；自2021年之后，华为年营收首次重回人民币7,000亿元的水准。

华为的估值

所以，保守而言，华为若上市，它的市值约为苹果公司的四分之一，也就是7000亿美金。华为有340亿股，折合一股的股价约为美金20.6元。

股票未上市

华为是世界上如此等级的企业，很少数几家未公开上市的公司。原因很多：一般人认为是公司神秘，但这根本不是主要原因。创办人一开始就确立方向不上市，而是把公司的利润借由股票分享给公司的员工。

员工股票分红

2022年的2月，媒体曾报导华为宣布将发放2021年分红，以预计每股1.58元（⼈⺠币，下同），并据2020年报华为总股本约340亿股来计算，将拿出超过500亿作为员⼯分红。加计公司员⼯持股计画参与⼈数约12万⼈，换算⼈均将分到逾40万元。

华为内部员⼯也透露，如今员⼯持股是根据绩效考评来发放，且只有入职两年之后，业绩表现突出的员⼯才有资格。参照历年分红情况，即便2018年分红低⾄每股1.05元，收益率也超过了10％，完胜市⾯上绝⼤多数理财产品。

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